АГРО АтвинтаЗаказ клиента.
Ресурсы предприятия.
Общий план работы.
Проектируем ERP-системы для производства кормов, смесей и других продуктов по рецептурам.
Проблематика отрасли и тренды 2026
Кормопроизводство: управлять ресурсами, качеством и исполнением заказов.
| Фактор | Что отмечают открытые источники | Вывод для проектирования |
|---|---|---|
| Рынок и ассортимент | Насыщение рынка; развитие премиксов и специализированных кормов. | Увязывать ассортимент, материалы и обязательства перед клиентами. |
| Компоненты и качество | Сохраняется потребность в отечественных витаминах, аминокислотах и добавках. | Видеть дефицит, поставки и правила допуска сырья. |
| Кадры | В I квартале 2026 года сельское хозяйство — среди отраслей с острым дефицитом работников. | Снижать трудоемкость расчетов и координации. |
| Цифровизация | ВШБ ВШЭ выделяет интеграцию данных и ИИ-агентов среди трендов на 2026 год. | Объединять данные и встраивать помощников в рабочие задачи. |
Основания: «Комбикорма-2026», обзор 06.2026 ↗ · Банк России, 04.2026 ↗ · ВШБ ВШЭ, прогноз на 2026 ↗. Последний столбец — наши выводы.
Выявленные потребности
Опора — открытое исследование ВШБ ВШЭ о технологиях на 2026 год.
опрошенных используют решения для интеграции данных
ищут возможности внедрения ИИ-агентов
Что это означает для АГРО
Общая картина заказаСвязать сведения продаж, склада, производства и логистики.
Работа с отклонениямиПоказывать дефицит и причины задержки в контексте заказа.
Помощь в ежедневных действияхГотовить сводки и черновики на данных ERP; решения подтверждает сотрудник.
Источник: ВШБ ВШЭ ↗, 18.11.2025; 306 представителей российских организаций, разные отрасли. Справа — наши продуктовые гипотезы. Это не отдельный опрос агропредприятий.
АГРО — ERP для производственных заказов
ERP — система управления ресурсами предприятия.
Связывает обязательства перед клиентом с сырьем, выпуском и отгрузкой.
От заказа к резерву
Чем АГРО отличается от 1С
1С:ERP уже поддерживает продажи, закупки, производство и склад.
Наше предложение — проектирование рабочего процесса под ваше предприятие.
| Что сравниваем | 1С:ERP | АГРО: наш подход |
|---|---|---|
| Предмет предложения | Готовая система управления и учета; внедрение и адаптация. | Проект процесса и рабочих мест; прототип для проверки с сотрудниками. |
| Разбор сценария | Возможности зависят от продукта, настроек и доработок. | На реальном заказе уточняем действия сотрудников и работу с отклонениями. |
| Действующая 1С | Может оставаться основной системой предприятия. | Определяем, что закрыть в 1С и где обоснован отдельный интерфейс. |
Если нужный сценарий уже удобно решается в вашей 1С, отдельный сервис не требуется.
Возможности 1С:ERP ↗ · Интеграция АГРО с 1С — отдельный этап проектирования; в демо не реализована.
Кому подходит такой подход
Главный признак — связанная цепочка «рецептура → сырье → выпуск → отгрузка».
| Сфера | Почему актуально | Статус применимости |
|---|---|---|
| Корма, кормосмеси, премиксы | Компоненты, замесы, закупки, производственные заказы | Первый отраслевой фокус |
| Хозяйства со своим кормоцехом | Связь внутренней потребности и собственного выпуска | Проверить внутренние заказы |
| Пищевые смеси, мука, крупы | Состав продукта, материальный учет, выпуск и склад | Нужна адаптация качества и партий |
| Промышленные смеси | Похожая логика материалов и производственного задания | Гипотеза для обследования |
Оценка по сходству процессов. Готовность к внедрению в перечисленных отраслях не заявляется.
Клиентские ценности: деньги и потери
Заказчик изменений — собственник или директор. Эффект создается в ежедневных операциях.
| Кто и какая задача — JTBD | Возможная польза | Что измерять |
|---|---|---|
| Директор Когда согласую план, хочу видеть обязательства и риски. | Обосновывать расходы и вовремя разбирать отклонения. | Срочные расходы; стоимость запасов. |
| Снабженец Когда есть наряды, хочу закупать дефицит к сроку. | Снижать риск повторных и авральных закупок. | Сумма внеплановых закупок. |
| Начальник производства Когда выпуск отстает, хочу видеть факт и остаток задания. | Раньше замечать потери и причины простоя. | Потери, кг; простой, ч. |
Для кормовых и других рецептурных производств. Это гипотезы ценности; денежный эффект считаем на данных предприятия.
Снабжение: от дефицита к закупке
Клиентские ценности: скорость процессов
Каждому участнику нужен ответ по своему заказу без цепочки ручных сверок.
| Кто и какая задача — JTBD | Возможная польза | Что измерять |
|---|---|---|
| Продажи Когда клиент меняет заказ, хочу проверить обеспечение и срок. | Быстрее давать согласованный ответ клиенту. | Время подтверждения заказа. |
| Производство Когда меняется план, хочу видеть затронутые задания и заказы. | Быстрее согласовывать очередность работ. | Время перепланирования. |
| Логистика и склад Когда собираю отправку, хочу знать готовность груза и документов. | Раньше устранять препятствия к передаче. | Ожидание машины; отгрузки в срок. |
Выручка возникает по факту операций. Само наличие интерфейса не доказывает ускорение — показатели сравниваются на пилоте.
Продажи: чем обеспечен заказ
Клиентские ценности: меньше ручной работы
Автоматизируем повторяемые действия и проверяем, сколько времени они занимали.
| Кто и какая задача — JTBD | Что берет на себя ERP | Для чего освобождается время |
|---|---|---|
| Менеджер / оператор Когда передаю заказ дальше, хочу избежать повторного ввода. | Связь заказа с нарядом и отгрузкой. | Работа с клиентом и исключениями. |
| Плановик / снабженец Когда меняется потребность, хочу быстро получить пересчет. | Расчет материалов, наличия и дефицита. | Согласование сроков и поставок. |
| Руководитель Когда нужна сводка, хочу видеть актуальные связанные показатели. | Сбор операционных отчетов. | Принятие управленческих решений. |
Потенциал — обслуживать больший объем без пропорционального роста ручной работы. Замена должностей оценивается после пилота; технологические решения остаются у специалистов.
Производство: план и факт выпуска
Структура решения и точки интеграции ИИ
Общие данные ERP → расчеты и проверки → рабочее место сотрудника.
| Направление | ERP: показано в прототипе | ИИ: предлагаемые сценарии |
|---|---|---|
| Продажи | Состав, резерв, срок и связанные записи. | Извлечь параметры заявки из письма; подготовить черновик заказа. |
| Снабжение | Потребность, дефицит, закупка, приход. | Сопоставить предложения поставщиков; объяснить причины дефицита. |
| Производство | Рецептура, наряд, план/факт и потери. | Собрать сводку отклонений; подготовить варианты перепланирования. |
| Логистика | Задания, рейсы и проверки готовности. | Объяснить ограничения отправки; подготовить варианты для согласования. |
Статус: в проверенной демоверсии ИИ не подключен. Справа — проект интеграции. ИИ готовит предложение, ERP проверяет правила, сотрудник подтверждает действие.
Пользовательские сценарии по направлениям
Рабочая ситуация → действие сотрудника → связанные данные следующего этапа.
| Направление | Ситуация | Действие и результат | Демо |
|---|---|---|---|
| Продажи | Клиент меняет объем или дату. | Проверить резерв, будущий выпуск и доставку до нового обещания. | |
| Снабжение | Для наряда не хватает сырья. | Создать закупку; согласовать; отдельно подтвердить фактический приход. | |
| Производство | Выпуск ниже плана. | Учесть факт и потери; определить остаток задания и затронутые заказы. | |
| Логистика | Груз нужно включить в рейс. | Проверить вместимость, резерв, документы и условия передачи. |
Ролики демонстрационные. Примеры изменения заказа, частичного прихода и выпуска показаны в формах без проведения.
Логистика: груз в составе рейса
Схема движения заказа
После приемки — повторная проверка сырья.
Нет готовности груза — устранить причину и проверить повторно.
Часть отгружена — заказ открыт. Полная отгрузка завершает его.
Как считать пользу в деньгах и времени
Начинаем с измеримой ручной работы. Ниже — условный пример, параметры можно менять.
20 × 6 × 22 ÷ 60 = 44 ч
Это иллюстрация, а не результат внедрения. Высвобожденное время становится денежной экономией при снижении затрат либо замещении дополнительного найма. Затраты на внедрение учитываются отдельно.
Также измеряем: стоимость срочных закупок, потери сырья, простои и ожидание машин.
Какая работа переходит в систему
Повторяемые операции
Расчет потребности и резерва
Связь записей и обновление статусов
Проверка заданных условий
Сбор рабочих сводок
Решения специалистов
Утверждение рецептур и замен
Оценка поставщика и качества
Согласование изменения плана
Ответственность за выпуск и отправку
Задача — высвободить время квалифицированных людей. Изменение потребности в штате оценивается после проверки процесса.
Перспективы развития решения
Развитие после проверки сценариев с предприятием и отраслевыми экспертами.
- Промышленная ERP
Общая база, несколько пользователей, права и надежное проведение операций.
- Интеграции
Действующий учет, склад, оборудование и весы — по реальной задаче.
- ИИ-помощники
Поиск по данным, черновики, сводки и разбор отклонений с подтверждением человеком.
- Отраслевые правила
Партии, приемка, качество, допустимые замены и адаптация смежных производств.
Следующий шаг — согласовать приоритетный процесс, требования и показатели будущего пилота.
Следующий шаг
Разберем реальный заказ
с теми, кто отвечает
за его выполнение.
Ищем предприятия и отраслевых экспертов для проверки сценариев АГРО.
Знакомство с производителями кормов и смесей.
Рабочая встреча с продажами, снабжением, производством и логистикой.
Отраслевой разбор или дискуссия на конференции.